ParknShop / Wellcome百佳 / 惠康上架服務
百佳 / 惠康上架服務
香港兩大龍頭超市
成功進駐百佳（ParknShop）或惠康（Wellcome），是接觸廣大消費者、打開香港零售市場的關鍵一步。我們協助品牌從申請、費用預算到條款談判一手包辦，並提供上架後銷售管理，穩固你的貨架地位。
數百
全港分店覆蓋
60–90 天
常見賬期
20–40%
快消分成參考
上架前自我評估
你的品牌準備好進駐超市了嗎？
在接觸採購 (Buyer) 之前，先誠實回答以下四個問題——這是成功進駐兩大超市的第一步。
- 產品定位清晰：與寶潔、聯合利華等大品牌相比有明確獨特賣點
- 定價合理：零售價兼顧市場競爭力與品牌、分銷商、超市三方利潤
- 供應鏈穩定：能應對兩大超市數百家分店的訂單及補貨需求
- 現金流充足：能應對長達 60–90 天賬期及各項前期上架費用
01
品牌自我評估
在接觸採購前確認：產品定位是否清晰、定價能否三方共贏、供應鏈能否應對數百分店補貨、現金流能否應對 60–90 天賬期。
02
了解費用與成本結構
梳理進店費、條碼費、年度合約費、推廣廣告費及退貨損耗，制定健康的定價與毛利結構。
03
準備資料與樣品
備妥商業登記、產品詳細資料（成分、產地、認證）、報價單及商業計劃書，並按採購要求寄送樣品。
04
對接採購並談判
透過既有人脈將資料交予對應品類採購經理，從『如何提升該品類銷售與利潤』角度洽談供貨價、上架費、賬期及推廣支持。
05
簽約與正式上架
達成共識後簽訂正式供貨合約，安排首批鋪貨，產品正式在門店上架。
06
上架後銷售管理
監察 POS 數據、管理庫存避免斷貨、派員巡店優化陳列，並配合推廣員及促銷活動刺激銷量、鞏固貨架位置。
費用結構
超市上架費用構成
百佳及惠康的上架費用名目繁多，切勿只看眼前的上架費——必須把後續推廣及運營成本一併納入預算。快消品類分成一般為 20%–40%。
| 費用類型 | 說明 |
|---|---|
| 進店費 (Listing Fee) | 產品進入超市系統的基本費用，按單品 (SKU) 計算。 |
| 條碼費 (Barcode Fee) | 每個產品條碼需支付的系統錄入費。 |
| 年度合約費 | 部分超市收取年度合作費用，以維持產品在架上。 |
| 推廣及廣告費 | 貨架廣告、快訊 (DM) 宣傳、節日檔期推廣等，屬持續投入。 |
| 退貨及損耗成本 | 未售出或過期產品的處理成本，通常由品牌方承擔。 |
THOR 顧問服務費透明、無隱藏收費，視乎服務範圍而定。歡迎 聯絡我們 獲取針對你產品的費用估算。
成功關鍵
上架後銷售管理——90% 的失敗發生在上架之後
成功上架只是開始。要穩固貨架地位，品牌必須持續投入以下工作。
數據監察
定期分析 POS 銷售數據，了解哪些分店賣得好、哪些需要調整。
庫存管理
確保供應鏈順暢，避免因斷貨而失去貨架位置。
陳列優化
派員巡店，確保產品擺放於顯眼位置、沒有被競品遮擋。
推廣活動
定期策劃促銷，並配合推廣員進行現場推廣刺激銷量。 推廣員服務
其他零售渠道上架
按你的產品品類，選擇最合適的進場渠道。
常見問題